代理商的加入使得中间成本过高

2020-03-10 00:31

作为mango同乡的zara,其母公司西班牙服饰零售商inidtexsa集团2015财年销售额同比上涨15.4%,净利润也有15%的增长,增速为过去三年来最高。也有行业人士向北京商报记者介绍,二者净利润差距较大,与两家品牌的经营模式不同有关。

不得不提的是,随着市场进入饱和,快时尚行业的发展迎来不得不面对的瓶颈期,净利润下滑则是企业面临的最紧要问题。业内人士分析,对于mango而言,一味依靠降价促销显然不能帮助公司渡过困境。伴随着快时尚市场逐渐饱和,不断关店的mango不禁让人担忧,随着线下市场的萎缩,增收不增利的mango靠低价未来又能支撑多久。“如果还想在快时尚领域有一搏,光靠降价肯定不行,应该在设计上做文章、在品类上下功夫;此外,经营模式是否可以适当改变,以配合目前的慢增长也是一个可以考虑的办法。”有行业不具名人士称。

从经营模式上看,zara一直坚持直营模式,而mango更多的是特许经营。据了解,mango线下店铺中,60%属于特许经营性质,40%为直营。“为抓住终端渠道,品牌商需要给渠道商种种优惠条件,这会从一定程度上侵蚀品牌商利润。另外,代理商的加入使得中间成本过高,且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制,造成库存大、账期长的问题。”服装行业专家张庆如是称。此外,mango市场影响力的减弱,或许也是造成众多代理商放弃mango的原因,从而造成在华门店数量骤减。

相对于在中国线下市场的萎缩,押宝电商成为mango在华的一剂药方。去年为了更加专注地发展电商业务,mango关闭了京东店,全力押宝天猫以及自己的官网,在今年天猫年中促,mango在女装排名的名次上升了近百名,销量比之前翻了近一倍,这也让mango尝到了小甜头。(陈杰)

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